Saxo Bank ha sido galardonado con dos reconocidos premios internacionales –World Finance FX Awards 2010 y la revista Profit & Loss–, que lo consideran Mejor Proveedor de Solución de Marca Blanca y Mejor Plataforma de Marca Blanca 2010 respectivamente. Ambos premios reconocen la labor de Saxo Bank hacia sus clientes institucionales y valoran el programa de inversión e innovación del banco dentro de su negocio de marca blanca. Además, el galardón de Profit & Loss premia también la plataforma de trading de Saxo Bank, SaxoWebTrader.
En el mercado español, desde su oficina en Madrid, Saxo Bank ha consolidado durante estos dos últimos años su negocio en el área institucional. En la actualidad, el Banco cuenta con ocho socios en España: ActivoTrade, Agenbolsa, ClickTrade, Cortal Consors, Dif Broker, Inversis Banco, Orey iTrade y SelfBank. Guillermo Galey, responsable de la sucursal en Madrid de Saxo Bank, asegura que el objetivo principal del banco en España “es seguir reforzando nuestro modelo institucional y apoyando a los inversores a través de Sala de Inversión".
Hemos aprovechado la oportunidad que nos brindan estos dos premios para charlar con Luis Simões Pereira, responsable del negocio institucional de la Región Latina en Saxo Bank, sobre qué supone recibir estos premios y qué papel juega la marca blanca dentro de la estrategia del banco.
¿Qué representan para Saxo Bank estos dos reconocimientos?
Recibir por primera vez estos dos premios es un motivo de satisfacción, ya que se trata de un importante reconocimiento al tipo de solución que ofrecemos a la industria financiera desde Saxo Bank. También es una forma de premiar la calidad de nuestro producto. Llevamos 10 años dedicándonos al negocio de marca blanca, de modo que es muy gratificante recibir este reconocimiento después de tantos años de esfuerzo. Saxo Bank optimiza constantemente sus plataformas de negociación, ofreciendo no sólo la solución de trading, sino también un número adicional de herramientas y servicios de software que ayudan a nuestros socios a gestionar su negocio.
¿Cómo está evolucionando el área de negocio de la marca blanca dentro de Saxo Bank?
Bastante rápido: cada día más y más clientes institucionales buscan tener una alianza con nosotros. Por ejemplo, tenemos un acuerdo con Citibank y estamos en negociaciones para asociarnos con otros grandes bancos. La marca blanca representa una parte muy importante de nuestro negocio.
¿Qué estrategia tiene el banco para llevar adelante este negocio y cómo la implementa?
El objetivo de Saxo Bank es expandir aún más el negocio de marca blanca, y uno de los objetivos es ahora mismo América Latina. Aunque esta región representa actualmente una parte pequeña de nuestro negocio, estamos dedicándole mucho esfuerzo. La idea es que los socios en la región puedan aprovechar las oportunidades que representa disponer de nuestra tecnología, y que el negocio sea rentable para las dos partes.
¿Qué valor añadido ofrece, según usted, la plataforma de trading de Saxo Bank?
Para el cliente final, el inversor puede invertir en gran cantidad de mercados desde una sola plataforma y con depósito en una sola divisa. Es decir; el cliente abre su cuenta en dólares, pero puede invertir en los mercados que quiera, en el tipo de activo que elija y en la moneda que desee hacerlo.
Por su parte, nuestros socios pueden ofrecer a sus clientes una plataforma que sería la de Saxo Bank, pero adaptada a su marca y que puede incluir toda su oferta individual. De esta manera, los socios cuentan con nuestra avanzada tecnología y la combinan con su propia oferta de productos y su servicio localizado. Además, todo ello con un coste de desarrollo y de implementación muy bajo. Y por si fuera poco, todo está integrado en la plataforma, desde el proceso de negociación hasta la liquidación de las operaciones.
¿Qué tipo de comentarios recibe Saxo Bank por parte de los usuarios y socios acerca de su marca blanca?
Los clientes son siempre muy exigentes, y siempre tenemos en cuenta sus comentarios para ir perfeccionando aún más el producto.
Por último, ¿qué busca ofrecer Saxo Bank a través del portal Sala de Inversión a sus socios?
Nuestro objetivo es que a través de Sala de Inversiónlos inversores españoles tengan acceso a información económico-financiera de calidad, información divulgativa sobre los productos que comercializa Saxo Bank y su alianza de socios, y también recursos formativos para afianzar la confianza a la hora de operar en los mercados financieros globales.
