En muchas ocasiones, tanto los inversores como los medios de comunicación especializados en finanzas suelen dar mucha importancia al crecimiento en las ventas o las ganancias de una determinada compañía. Algo que parece lógico, puesto que se trata de una de las variables más relevantes cuando se quiere evaluar el valor de los activos en cuestión.
En cambio, un estudio detallado de los márgenes de beneficios de la empresa puede ser tan importante como las mejoras que haya tenido y pueden mostrar información de relevancia con el fin de estudiar la calidad de la compañía así como sus perspectivas para el futuro.
El concepto de margen bruto hace referencia a los beneficios de la compañía después de efectuar el pago del coste de la mercancía vendida así como todos los márgenes de rentabilidad y, de forma habitual, se expresa como porcentaje sobre las ventas. Así, el dato se obtiene de la siguiente forma: Ventas-coste de la mercancía Vendida = Resultado Bruto. Es decir, Margen Bruto = Resultado Bruto / Ventas.
Realizar un análisis de esta variable puede dar bastantes claves, especialmente respecto a la información que revela sobre la política comercial de la compañía o la dinámica de la industria en sí. En casos en los que se observa un incremento de las ventas atractivo, aunque acompañado de una caída en el margen bruto, se considera, por regla genera, una indicación de que la forma está elevando las ventas mediante rebajas de precios.
Este dato no es, necesariamente, una mala señal, puesto que muchas empresas han logrado una trayectoria de éxito como líderes en bajos costes de su mercado. En cambio, los inversores deben tener en cuenta que los precios no se pueden recortar año tras año sin que ello acabe afectando al negocio de forma negativa.
Una señal obvia de preocupación puede darse cuando los márgenes ceden sin crecimientos sustanciales en las ventas. En bastantes ocasiones, este hecho muestra que la competencia del mercado crece o bien que la demanda de los clientes se encuentra en caída mientras que sus competidores recurren a la reducción de valores para mantener su participación en la industria.
Es reseñable, además, estudiar lo que ocurre con este indicador en una empresa en el momento en el que se producen incrementos en los costes de las materias. De esta forma, una compañía que tenga una posición dominante o disponga de un producto diferenciado, por lo general suele ser capaz de trasladar estos aumentos a sus clientes, mientras que las empresas más débiles deben de enfrentarse a la necesidad de recortar su margen de rentabilidad cuando los valores de sus gastos se disparan.
Al igual que el margen bruto, los márgenes de ganancia pueden ofrecer, en varias ocasiones, datos más allá del incremento de las ventas o ganancias de la empresa en un trimestre determinado. Su dinámica, brinda cuestiones importantes que hacen al valor de la compañía en el largo plazo.
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